Responsable Commercialisation Entreprises - H/F Chez La Maison Bleue
Présentation de l'entreprise
La Maison Bleue, c’est toute l’expertise de la Petite Enfance sous le même toit !
Description de l'offre
Le/la « Responsable Commercial Entreprises Régions » est responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (Entreprises dont le siège social est situé sur les départements 73 et 74) avec un effectif compris entre 1 et 999 salariés) autour de son secteur de crèches. Il/elle est rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régionale Entreprises. Poste idéalement basé à Annecy (74). Ses missions principales sont : • Appliquer la stratégie de vente TPE PME (prix, outils, méthodes, objectifs et organisation) • Atteindre un objectif de chiffre d’affaires effectif comptabilisé annuel défini grâce à la signature de nouveaux contrats et d’upsell sur les clients existants. • Augmenter le taux de commercialisation des crèches de son périmètre. • Gérer les appels et leads entrants familles et réservataires sur le périmètre TPE/PME de son secteur. • Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME de son périmètre dans notre CRM Salesforce. • Rythmer et intensifier une prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d’emailing, distribution de flyers, réunions secteur, salons petite enfance, journées portes ouvertes… et suivre le ROI de chaque action. • Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains. • Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires de son secteur afin de limiter l’attrition (réalisation de bilans mensuels et réalisation d’une enquête annuelle). • Manœuvrer le placement des enfants en crèches en propre et partenaires sur tout le parcours client. • Mener à bien les négociations contractuelles telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée. • Suivre les indicateurs de ventes de son périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce. • Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE / PME. • Participer à des évènements commerciaux (salons, diners, …).
Profil recherché
Bac +2/+3/+5 avec 3 ans d'ancienneté minimum sur des fonctions de Responsable commercial dans le domaine du service aux entreprises. • Appétence pour « chasser » et gagner des parts de marché, cumulé à un sens du client, du relationnel et du travail en équipe. • La capacité à bien découvrir les problématiques des prospects entreprises, créer le besoin, savoir défendre un prix, et conclure une vente, sont des compétences clés également. • Le réseautage, le relationnel, grâce à son profil fédérateur/animateur, doit permettre d’animer durablement les Directrices de Crèches et les éventuels prescripteurs (petits commerçants, associations d’entrepreneurs…) du secteur géographique concerné. • Une communication irréprochable (orale et écrite) et positive permettra d’inspirer confiance et professionnalisme à vos différents interlocuteurs (leads, prospects, prescripteurs…). • Culture du terrain et Force de négociation commerciale • Directivité, Organisation, Rigueur. • Souhait de donner du sens à son travail
FORMULAIRE DE RÉPONSE À L’OFFRE
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