Ingénieur commercial

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation d'unités de traitement d'eau, leur futur(e) Ingénieur(e) projet basé(e) à Marseille.Pourquoi rejoindre cette prairie Car c'est une société qui est résolument engagée RSE et qui est en croissance régulière depuis plusieurs années. POSTE :Rattaché(e) au Responsable commercial, vous jouez un rôle primordial dans la croissance de l'entreprise :- Identifier, comprendre et définir les besoins clients ;- Participer aux réunions techniques et à l'élaboration des notes de calcul;- Établir le chiffrage des différents projets et participer à la rédaction des offres techniques en réponse aux cahiers des charges ;- Négocier et finaliser les contrats avec les clients;- Suivre les projets en cours et assurer une veille technologique sur les procédés.

Au Sein d'une équipe " Développement des offres " de la Business Unit Energies Marines, vous occupez la fonction d'Ingénieur Spécialiste Projet HVAC, Energies et Fluides & Outfitting. Pour l'ensemble des fonctions, vous avez la responsabilité globale des engagements pris au titre du projet commercial par l'entreprise.Vous pourrez piloter plusieurs projets en parallèle, suivant leur taille et leur complexité.Votre mission se décline de la manière suivante :- Analyser le contenu de l'appel d'offre client et appréhender les spécifications techniques du projet.- Piloter / réaliser les études de faisabilité et de conception et assurer l'intégration des fonctions :° HVAC / Energies et Fluides (groupe diesel auxiliaire, extinction incendie).° Outfitting (Equipements de manutention : grue, palans. Equipements de sécurité : système évacuation, échelles, helideck, signalisation. Emménagements : isolation, circulations, portes, espaces cabines).- Piloter les quantitatifs et spécifications nécessaires aux consultations des fournisseurs et analyser leurs propositions.- En partenariat avec le responsable d'offre : analyser la portée des termes contractuels (pénalités de non-performance, taux de disponibilité, spécifications et exigences...) et préparer la revue de risques techniques de son périmètre.- Construire la réponse à l'appel d'offre sur sa partie (documentation technique et devis détaillé).- Participer à l'élaboration des plannings (durée de conception, de montage, jalons fournisseurs, chemin critique...).- Développer et entretenir le réseau des fournisseurs.- Participer aux revues Client avec le service commercial pour porter les choix techniques envisagés.Votre mission intègre également une veille technologique, ainsi qu'un pilotage des plans de développement produits  et d'amélioration de votre domaine d'activité.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un responsable commercial (H/F) pour reprendre et développer un portefeuille clients sur la Région Champagne  Basé(e) à Reims, vous êtes le/la représentant(e) commercial(e) de l’entreprise sur le territoire. Vos missions principales seront de : Continuer à développer votre réseau local, en assurer un suivi et un plan d’actions ;Identifier en amont les projets de construction/rénovation sur votre zone géographique ;Elaborer un portefeuille commercial et en assurer son suivi ;Identifier les interlocuteurs sur le projet (MOA, AMO, architectes et BET) ;Prendre les RDV avec les prescripteurs et décideurs ;Identifier les attentes et les besoins techniques du client et du projet ;Conseiller et proposer des solutions en fonction des besoins ;Suivre votre client et son projet, en binôme avec la Direction technique ;Réaliser des offres en équipe sur ces projets et mener à bien les négociations commerciales et techniques avec sa hiérarchie ;Être impliqué(e) dans la vie économique de son territoire ;Participer à la réflexion et au développement de la filiale.

En vue de renforcer la Direction des Ressources Humaines face à l'accroissement de l'activité nationale, vos missions seront :- Rédiger et mettre en ligne les annonces sur les différentes plateformes de recrutement (contrat en CDI, stage, alternance)- Recevoir les candidats en premier entretien- Effectuer les contrôles de références- Organiser les différents entretiens : prise de rendez-vous gestion des plannings- Soutenir les Ingénieurs d'affaires dans le suivi administratif des candidatures- Mettre à jour la base de données des Dossiers de Compétences et promotion des profils auprès des équipes commerciales- Soutenir les équipes commerciales dans le recrutement de profils spécifiques : sourcing – chasse 

En 46 ans d'existence, notre Groupe français indépendant (3000 collaborateurs, 215M€, plus de 300 clients) est devenu un acteur majeur du secteur des Services Informatiques et de Conseil en Technologies. Nous intervenons tant en assistance technique que dans le cadre de projets au forfait, autour des systèmes d'information de gestion comme de l'ingénierie industrielle. Nous poursuivons une double ambition : la performance économique et la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs. Ce projet s'ancre sur nos valeurs originelles et immuables : la transparence, l'expertise, la proximité, la pérennité. Dans le cadre d'une forte croissance, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale : Ingénieur Commercial haut potentiel h/f Conseil en Technologies - Nantes CentreDirectement rattaché à notre directeur d'Agence, vous rejoignez notre équipe à Nantes. Après une phase de formation et d'intégration, Vous êtes rapidement responsable de nos ventes auprès de clients et prospects. Autonome sur le terrain, vous prospectez et développez une clientèle diversifiée (Grands Comptes et PME). Vous pilotez vos affaires de A à Z en totale responsabilité. Vous dialoguez et négociez auprès d'interlocuteurs variés (Directeurs Industriel, DSI, Achats, Fonctionnels…) Vous commercialisez l'ensemble de notre offre sur des clients existants et prospects : assistance Technique, centre de compétence, centre de service, forfait, etc. Ce poste est complet : commerce, management et RH. Nous vous proposons une approche commerciale passionnante : concept innovant et à forte valeur ajoutée, vente de solutions complexes en mode projet, démarche fondée sur l'écoute et la compréhension des enjeux et du métier du client, … Avec l'appui de votre manager et le soutien de notre service RH, vous mobilisez l'ensemble de notre organisation pour construire en mode projet des réponses gagnantes. Vous souhaitez relever ce challenge passionnant ! Votre engagement et votre réussite vous permettront à terme d'évoluer sur des responsabilités élargies.

Ekium, Leader en France de l'Ingénierie de proximité, accompagne ses clients dans leur stratégie industrielle, la conception de leurs équipements et bâtiments, la gestion de la construction, le pilotage de la production et la maintenance des installations. Ekium fédère plus de 1600 collaborateurs et offre une réelle proximité géographique grâce à ses implantations en France, en Europe et dans le monde (Luxembourg, Belgique, Suisse, Royaume Uni, Espagne, Ile Maurice, Ouganda, Tanzanie, Brésil…). Avec plus de 30 ans d'expérience, le Groupe intervient dans des secteurs d'activité porteurs pour accompagner ses clients à chaque étape de leurs projets. Rejoindre Ekium, c'est l'opportunité d'exprimer votre talent au sein de projets ambitieux et d'accompagner nos clients dans l'augmentation de leur capacité de production tout en intégrant les évolutions liées à la transition énergétique et l'industrie 4.0. Libérez votre potentiel avec Ekium ! Vous recherchez un contrat d'alternance ? Vous souhaitez un poste challengeant et polyvalent dans le domaine de l'ingénierie ? Nous avons ce qu'il vous faut ! Nous recherchons pour notre agence basée à Charenton-le-Pont un(e) apprenti(e) ingénieur(e) d'affaires. Vous êtes animé(e) par l'objectif de trouver la solution ressource au besoin de son client. Vous êtes à la fois prospecteur(euse) de besoins clients mais également chercheur(euse) de solutions ressources. Rattaché(e) au responsable d'agence, vous aurez pour responsabilités principales : Commercial : Qualification de contacts Prospection téléphonique à partir de fichiers existants ciblés Présentation de la société Prise de RDV Ecoute & analyse du besoin Suivi commercial Reporting des actions commerciales hebdomadaires Recrutement : Sourcing sur les jobboards, réseaux sociaux Participation à la conduite d'entretien avec la/le chargé(e) de recrutement Prise de référence sur les candidats reçus Participation à des salons dédiés Relation avec les écoles Marketing : Mise à jour des fiches affaire Veille commerciale Aide aux supports de présentation

Au sein de la Direction Technique de Bouygues Travaux Publics et sous la responsabilité du Directeur Etudes du pôle Travaux Fluviaux et Maritimes, nous recherchons un/e Ingénieur/e Etudes. En tant qu'Ingénieur/e Etudes, vous participerez à des projets variés d’ingénierie maritime et portuaire, de la phase commerciale à la phase de réalisation des contrats.Ces projets portent sur la conception au sens large d'infrastructures maritimes (éoliennes gravitaires, structures flottantes à usage divers, digues, quais, ports complets…) impliquant généralement différentes disciplines avec une forte composante de travail en équipe.Dans ce cadre, vous mettrez en pratique vos connaissances de la théorie de la houle, notamment les aspects hydrodynamiques (performance, comportement, stabilité d’ensemble, sollicitations appliquées par les vagues …) en lien avec les fonctions des ouvrages et leur environnement. Vous serez amené/e à réaliser des modélisations numériques ou à piloter des études sur modèle physique.  Poste basé à Guyancourt (78). 

ORME, grâce à ses logiciels d’analyse, est l’un des leaders et expert depuis plus de 25 ans du suivi de mouvement et de l’analyse de données associée. ORME est un éditeur de logiciels scientifique [spécialisé en Traitement du Signal et de l’Image] basé à Toulouse (Labège), composé de 14 personnes, résolument tournée vers l’innovation et l’international L’entreprise connait une croissance de 10% en moyenne depuis de nombreuses années.L’offre d’ORME se décompose autours de deux axes :L’industrie (70%) : avec TrackImage et TrackReport ainsi que de l’ingénierieLa santé (30%) : avec le logiciel FallSensor qui permet de détecter les chutes des résidents en maison de retraite.Un des principaux débouchés industriels est l’analyse vidéo de Crash Tests dans le secteur Automobile, TrackImage, permettant l’analyse de mouvement par vidéos, et TrackReport, pour l’analyse de données et l’automatisation de rapports d’essais.Ses clients sont aussi des grands comptes du monde de l’aéronautique, du spatial, de la défense, des cosmétiques ou de l’énergie, en France et à l’international (Europe, Etats-Unis, Asie) : Airbus, Safran, Thalès, Renault, Valeo, Bosch, Stellantis, Volkswagen, RATP, CNES, EDF, ABB…Ces grands comptes leur confient aussi des missions de R&D pour la mise au point d’algorithmes de traitement du signal et de l’image, des développements en informatique scientifique pour l’analyse des essais. ORME participe également à plusieurs consortiums de recherche soutenus par la région Occitanie, par la France ou encore par la Commission Européenne.Le posteORME commercialise en direct en France et dans certains pays d’Europe, dispose d’un commercial aux US et travaille avec des distributeurs sur le reste des périmètres géographiques selon un modèle adaptable de licence ou de coûts annuels récurrents.Dans un contexte de croissance, ce recrutement s’inscrit dans le cadre d’un remplacement suite à mobilité, et a pour principaux objectifs :Augmenter le CA auprès des clients existants (nouvelles licences, récurrence…) et ouvrir des nouveaux comptes,Assurer le management des distributeurs,Identifier et développer de nouveaux marchés,Optimiser la fonction commerciale.Dans le cadre de sa fonction, la personne recrutée sera en interaction avec l’ensemble de l’équipe d’ORME, au demeurant très dynamique, tournée vers la technique et innovante.Rattaché hiérarchiquement à la direction d’ORME, et avec le support de l’équipe technique, les principales missions du poste seront : Gérer et développer les ventes des produits TrackImage et TrackReport en France,Animer les distributeurs en place en Europe et en Asie,Prospecter et suivre de nouvelles cibles sur les marchés existants, de nouveaux marchés géographiques et métiers,Analyser le besoin Client final et rédiger des offres commerciales adaptées,Assurer le suivi des Clients existants et, détecter et exploiter les nouveaux besoins,Réaliser un suivi rigoureux et précis des actions et de l'activité sur CRM,Animer et partager les retours d’expériences avec les parties prenantes de l’entreprise,Détecter des potentiels de développement par un travail de veille concurrentielle et marché pertinent,Participer à la réflexion stratégique / marketing.ProfilIssue d'une formation type École d’ingénieur généraliste ou mécanique (Bac+5) ou équivalent, vous justifiiez d'une expérience de 2 à 5 ans minimum sur un poste similaire, à savoir commercialisation en B2B de produits logiciels expert auprès de grands comptes. Pour le poste il est important de: Savoir utiliser et organiser un CRM,Avoir une expérience en pilotage de distributeurs,Avoir un goût prononcé pour l’innovation.La maîtrise de l’anglais est impérative pour le poste, des déplacements sont à prévoir en France, en Europe & Asie (1 par trimestre).Informations contractuellesBonus : variable non capé indexé sur les ventes Avantages : primes annuelles, RTT, PEE, TR, Télétravail,...

Vous intégrez la Direction Commerciale Région B2B de notre client en qualité d'Ingénieur Commercial. Rattaché(e) hiérarchiquement à un Manager des Ventes de la Direction Commerciale de Tours, et en relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et télécoms aux entreprises de 500 à 5000 salariés. Pour cela, vous gérez l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations. Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale. Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux appels d'offres adaptées, en relation avec les équipes Avant-Vente. Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré. Après la signature, vous faites le lien avec les équipes après-vente pour garantir une continuité dans la relation et évaluer la satisfaction du client vis-à-vis des prestations fournies.

Au sein du Service Planification de la Direction Technique, nous sommes à la recherche d’un/une ingénieur(e) OPC - Planification H/F. Vos missions consisteront à : #En phase commerciale              • Analyser les pièces des dossiers de consultation,              • Etablir les plannings des projets en fonction des objectifs et du client,              • Proposer des variantes et en assurer les simulations, analyser les risques et les opportunités de ces variantes,              • Etablir les documents support de bouclage (planning, note planning etc…) #En phase de production              • Ordonnancer, planifier l’ensemble des tâches d’un projet (décisionnel, études, travaux, phase de livraison),              • Rédiger les rapports d’avancement (analyse, solution de rattrapage, recalage éventuel du planning) et la gestion contractuelle,              • Participer aux réunions d’échanges avec les responsables de production sur chantier,              • Collecter les données, partager les retours d’expérience et alimenter les bibliothèques de cadences.

  MISSIONS : Rattaché au Responsable Bureau d'études, vos missions seront les suivantes :  - Vous assurez la conception complète ou partielle des projets, en réalisant les études préliminaires et avancées des équipements. - Vous délivrez les études pour l'ensemble des activités de l'entreprise : en phase de préparation d'offres techniques, de pré-projet, d'exécution projet ou d'innovation produit. - Vous collaborez avec l'ensemble des équipes internes : dessinateurs/projeteurs, chefs de projet, équipe commerciale, production... - Vous rédigez les documents techniques et organisez les revues de spécification et de conception. - Vous êtes garant de la vérification des documents émis par le bureau d'études et force de proposition pour améliorer les méthodes de conception. - Vous participez au développement de nouveaux produits et assurez une veille technologique constante. - Vous êtes appui et support technique sur votre périmètre pour tout projet annexe. - Vous assistez la mise en oeuvre des essais d'équipements. - Vous êtes interface technique directe avec les clients, autant en phase d'appel d'offres qu'en phase d'execution (weekly meetings, etc.).  

Envie de rejoindre une équipe locale et de développer vos compétences au sein d’une entreprise renommée dans son secteur d’activité ? Notre client, acteur européen majeur de la transformation numérique des entreprises accompagne, depuis plus de 40 ans, les directions informatiques et métiers, dans la gestion et l’évolution de leur patrimoine informatique mais aussi en conseil et innovation. Aujourd’hui, le groupe réuni près de 3000 personnes en France et, il recherche, pour son agence Niortaise, un Ingénieur d’Affaires. Ingénieur d’Affaires IT H/F en CDI Niort (79- Nouvelle-Aquitaine) L’enjeu principal du poste est de développer et de fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes principalement dans le secteur bancaire et de l’Assurance, sur la totalité de l’offre de services (Forfait, Expertise Technique, Conseil, Centre de services). Vous êtes est à la fois garant de la satisfaction client et des collaborateurs qui vous sont rattachés. Pour cela, vos missions principales seront les suivantes : Analyser le potentiel du portefeuille client existant et identifier les projets Assurer la prospection de nouveaux clients (secteur 79,86,17) Entretenir une relation de proximité avec les clients grâce à des RDV réguliers sur le terrain Découvrir et comprendre les besoins des clients pour leur proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et enjeux Réaliser la négociation commerciale Piloter le projet et s’assurer de la satisfaction client et de la qualité de service délivrée Répondre aux appels d’offres Manager et animer le réseau des collaborateurs détachés chez vos clients Gérer et piloter le suivi de carrière des collaborateurs pour les fidéliser (entretiens annuels et professionnels, formations…) Participer aux entretiens de recrutement des futurs collaborateurs, en collaboration avec l’équipe RH

La Business Unit Energies Marines & Ingénierie de Chantiers de l'Atlantique intervient depuis plusieurs années sur les marchés des énergies marines renouvelables et en particulier sur des contrats de sous-stations électriques pour les champs d'éoliennes offshore.Au sein d'une équipe projet pluridisciplinaire, les principales missions qui vous sont confiées dans le cadre de la réalisation des études d'ingénierie de produits offshore sont les suivantes :- La liaison avec les Responsables d'Offres pour les propositions commerciales ;- La réalisation et l'analyse selon les standards offshore de simulations numériques, au moyen de logiciels structure ;- La rédaction et le contrôle de notes de calcul, de rapports techniques et de spécifications techniques ;- La communication avec le client et les sociétés de certification durant la phase projet ;- La gestion d'activités et le reporting hebdomadaire avec l'objectif de tenue des engagements (délai, qualité et coût).Votre périmètre d'intervention dans le domaine de l'ingénierie offshore :- Etudes d'avant-projet et études de faisabilité ;- Etudes de conception, FEED (Front End Engineering Design) et ingénierie de détail ;- Identification et Réalisation d'actions de progrès visant à améliorer notre compétitivité ;- Réponses aux Appels d'offre ;- Contribution au développement du métier de calculs de structure ;- Contribution à la veille technologique et commerciale pour anticiper les attentes du marché ;- Suivi ou participation active à des projets de recherche collaboratifs ;Venez participer à l'émergence de la filière éolienne offshore française et soyez acteur de la transition énergétique !

Fondée en 2017, Leasétic, labelisée Numérique responsable, est un acteur innovant dans le digital, la mise en œuvre et le pilotage de contrat de leasing.Sur ce marché important, Leasétic introduit des solutions numériques pour permettre la mesure de la performance environnementale sur les usages et la réutilisation des équipements. L'objectif est de suivre les usages des équipements au quotidien pour les changer ou les adapter en fonction des utilisations des clients, tout en veillant à réduire leur empreinte carbone par la maîtrise des usages IT et autres catégories de produits (licence, imprimante, télécom, etc).Les fondateurs, ont décidé, grâce à Leasétic, de travailler de manière éthique et responsable. Leasétic, c’est aujourd’hui une croissance de 100% du CA chaque année, 17 personnes (+5 en 2022), des clients récurrents (SPIE, SNCF, collectivités…) dont le nombre ne cesse de croître, des partenariats avec des organisations à impact. Fort de son succès commercial ainsi que de l’intérêt du marché, Leasétic s’organise depuis début 2021 avec :Leasétic : qui met en œuvre et pilote les contrats de Leasing -> ServiceColibris : qui développe et commercialise l’application logicielle dédiée au pilotage de la performance des contrats de Leasing -> ProduitLes Valeurs de Leasétic : expertise, éthique, coopération, responsable, inclusivité et performance.Travailler chez Leasétic, c’est l’assurance deParticiper à un projet innovant sur les usages du leasing dynamique,Contribuer à un projet de l’économie positive (environnemental & sociétal),Être confronté à du challenge et de l’ambition,De ne jamais s’ennuyer. Le Poste:L’offre de Greenethic (la holding portant les activités Leasétic & Colibris), étant mature, validé par les premiers clients (SPIE, SNCF, ALTRAN,…), tiré par le marché l’entreprise se lance dans la commercialisation à grande échelle. La fonction commerciale est aujourd’hui pilotée par les deux fondateurs, qui souhaite pouvoir s’appuyer sur une personne confirmée pour organiser & piloter au quotidien toutes les actions. Aujourd’hui, l’équipe est composée de deux ingénieurs commerciaux junior. L’entreprise s’appuie sur SalesForce pour piloter son process commercial. Les enjeux liés à la création du poste sont :Augmenter le portefeuille clients par de la prospection,Structurer et piloter la fonction commerciale au sein de Greenethic : management, gestion des compétences, process, etc,Enrichir l’offre de produit et de services.Les interlocuteurs sont les DSI, Directeurs Achats, DAF ou DRSE au sein des ETIs ou Grands Groupes.Les Missions:Rattachée au CEO au sein de la holding, la personne recrutée aura pour missions : Organiser, développer et manager l’équipe commerciale afin d’accompagner la stratégie de développement de l’entreprise,Identifier, développer et suivre les opportunités commerciales à la fois sur la partie services financiers (leasing) que logiciel (SaaS),Organiser les réponses avec l’équipe commerciale et les autres parties prenantes,Gérer les aspects commerciaux / concurrentiels, la relation client et rédiger la proposition commerciale,Mener la négociation commerciale avec le client incluant les objectifs de marge jusqu'à la conclusion de l'affaire,En tant que membre de l’équipe de pilotage, contribuer aux plans stratégiques, à la politique produit/service, à la gestion du compte clé, à la captation d'opportunités,Assurer la liaison avec les clients afin d'identifier de nouvelles opportunités,Représenter l’entreprise en participant à des salons, séminaires et conférences.ProfilIssue d'une formation supérieure (Bac+5) effectuée en École de Commerce et/ou d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience d’au moins 10 ans en ventes de services et/ou produit SaaS en B2B est nécessaire. Une expérience réussie en management ou coordination d’équipe commerciale ou pilotage de la fonction ainsi qu'une compétence sur Salesforce seront appréciées.Informations contractuellesBrut annuel : 60K€ +/- 10%, Variable non capé, Voiture de fonction, Mutuelle 100%RE

LE POSTE ET LES MISSIONS En tant qu’Ingénieur(e) Environnement ICPE et Risques Industriels vous intégrez notre agence Etudes et Conseils et contribuez au développement de nos activités. A ce titre vos missions principales consistent notamment à : Réaliser des missions de conseil en Environnement & Sécurité, Effectuer des études réglementaires environnementales : dossiers de demandes d'autorisation environnementale dossier d'enregistrement, dossier de déclaration bilan de classement ICPE étude de dangers étude d'impact dossier loi sur l'eau dossier de réexamen IED plans d'Opérations Internes Analyses de Risques Plans de Gestion des Solvants Modélisations incendie, explosion, dispersion de toxiques, etc… Réaliser des audits du code de l'environnement et des études ATEX, Mettre en place des systèmes de management conformément aux normes Iso 14001, 9001 et 45001, Réaliser des audits internes chez nos clients, Mettre en place et suivez chez un de nos clients son système conforme à l’ISO 17021.   Autonome sur vos missions vous participez à l'élaboration et au chiffrage des offres et au développement commercial de l'agence. A l’écoute de nos clients, vous proposez de nouvelles prestations en corrélation avec leurs attentes. Souple et proactif vous êtes prêt à élargir votre champ d’action en fonction des possibilités que l’entreprise vous proposera. Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur la région, le permis B est nécessaire pour la bonne réalisation de vos missions.