Ingénieur commercial

Notre client est un Groupe industriel de premier plan spécialiste de la conception, fabrication et distribution de solutions de sécurité automatisés. Dans le cadre de la consolidation de ses activités auprès de grands comptes industriels, nous recherchons un Ingénieur Commercial Sud de la France.Les principales activités de l'Ingénieur Commercial sont la prospection, l'identification des besoins des clients, la qualification des appels d'offre, la négociation des prix, quantités et délais. Il analyse en permanence le marché pour adapter l'offre à la demande. L'Ingénieur Commercial : Gérer et valoriser une base installée de clients clefs, Gérer un portefeuille de clients et prospects, Identifier les nouveaux clients potentiels, Développer des stratégies de vente, Exécuter les mesures de vente, Gérer des campagnes marketing, Respecter les objectifs du département des ventes, Respecter la stratégie de vente de l'entreprise, Assurer la fidélisation des clients, Effectuer de la prospection, Réaliser et proposer des offres adaptées aux besoins des clients, Participer activement au maintien de la certification ISO 9001/ISO 27001, Participer activement au maintien de la certification MASE.

Depuis 2001, notre Groupe est un leader mondial en matière de solutions de réalité numérique, combinant les technologies autonomes, logicielles et de détection. Avec un chiffre d'affaires de plus de 4 Milliards de $ et 22 000 collaborateurs, nous sommes aujourd'hui présents dans plus de 50 pays. Notre large portefeuille de logiciels de production (logiciels de simulation CNC, solutions d'automatisation des ateliers et de CFAO spécialement conçues pour les différentes méthodes de production) permet de générer, gérer et optimiser les parcours d'outils dans une gamme d'applications industrielles et de matériaux. Il répond aux exigences des TPE et PME des secteurs de l'outillage, de l'ingénierie de production, de la tôlerie, de la fabrication métallique, de la pierre et du travail du bois ; pour une production et une fabrication plus intelligentes. Nous créons l'industrie du futur et notre dynamique de croissance est exceptionnelle. Pour l'accompagner, nous recherchons au sein de notre division Manufacturing Intelligence notre futur talent : Ingénieur Commercial - Production Software h/f 65/95 K€ + - Basé Grand Est Vous intégrez notre branche Production Software (150 personnes en France) et vous êtes rattaché à l'équipe Nord. Votre secteur géographique est large et couvre 14 départements ; il va de Tours (37) à Metz (57) en passant par l'Ile de France Sud (78, 92, 91, 94). Après une période d'intégration appuyée, vous commercialisez l'ensemble de notre portfolio de 9 solutions de softwares industriels, à haute valeur ajoutée et sur des technologies de pointe : Fabrication assistée par ordinateur (logiciels CAO/FAO), logiciels de simulation d'usinage et d'automatisation d'usine. Véritable expert en compréhension des besoins, vous savez développer des partenariats chez vos clients et tisser des liens avec leurs équipes techniques, et vous adapter à des interlocuteurs différents (responsable d'atelier, responsable méthodes, directeur d'usine). Responsable de la signature de nouveaux logos et de la relation client sur l'ensemble de votre secteur, vous êtes également garant de leur satisfaction, en forte proximité de nos experts techniques. Vos missions (50% chasse, 50% élevage) sont variées et passionnantes : Assurer le processus de vente jusqu'à la conclusion des affaires : Vous réalisez des RDV chaque semaine, auprès de vos clients existants ainsi que de prospects, vous qualifiez les besoins et rédigez les propositions commerciales, vous présentez les produits, vous préparez et assurez les démonstrations en collaborations avec les équipes techniques avant-vente et vous assurez les négociations jusqu'à la conclusion des opportunités. Vous présentez également les services complémentaires et les évolutions de nos offres et vous assurez le suivi client. Participer aux actions commerciales en amont et pendant le processus de vente : Vous participez à la prospection téléphonique sur votre secteur, et vous représentez l'entreprise dans le cadre de salons et d'événements. Assurer le reporting et la remonté d'information : Vous assurez la complétude de notre CRM, vous réalisez le prévisionnel de vente et le reporting auprès de votre manager. Vous êtes également en veille sur votre secteur (nouveaux marchés, de nouvelles fonctionnalités demandées par les clients). Pour réussir sur ces ventes à cycle moyen à long (0 à 6 mois) vous bénéficiez de l'appui d'une génération de leads marketing, d'une cellule d'experts avant-vente et d'une entité de support administratif.

Depuis 2001, notre Groupe est un leader mondial en matière de solutions de réalité numérique, combinant les technologies autonomes, logicielles et de détection. Avec un chiffre d'affaires de plus de 4 Milliards de $ et 22 000 collaborateurs, nous sommes aujourd'hui présents dans plus de 50 pays. Notre large portefeuille de logiciels de production (logiciels de simulation CNC, solutions d'automatisation des ateliers et de CFAO spécialement conçues pour les différentes méthodes de production) permet de générer, gérer et optimiser les parcours d'outils dans une gamme d'applications industrielles et de matériaux. Il répond aux exigences des TPE et PME des secteurs de l'outillage, de l'ingénierie de production, de la tôlerie, de la fabrication métallique, de la pierre et du travail du bois ; pour une production et une fabrication plus intelligentes. Nous créons l'industrie du futur et notre dynamique de croissance est exceptionnelle. Pour l'accompagner, nous recherchons au sein de notre division Manufacturing Intelligence notre futur talent : Ingénieur Commercial - Logiciels industriels h/f 65/95 K€ +Vous intégrez notre branche Production Software (150 personnes en France) et vous êtes rattaché à l'équipe Nord. Votre secteur géographique est large et couvre 14 départements ; il va de Tours (37) à Metz (57) en passant par l'Ile de France Sud (78, 92, 91, 94). Après une période d'intégration appuyée, vous commercialisez l'ensemble de notre portfolio de 9 solutions de softwares industriels, à haute valeur ajoutée et sur des technologies de pointe : Fabrication assistée par ordinateur (logiciels CAO/FAO), logiciels de simulation d'usinage et d'automatisation d'usine. Véritable expert en compréhension des besoins, vous savez développer des partenariats chez vos clients et tisser des liens avec leurs équipes techniques, et vous adapter à des interlocuteurs différents (responsable d'atelier, responsable méthodes, directeur d'usine). Responsable de la signature de nouveaux logos et de la relation client sur l'ensemble de votre secteur, vous êtes également garant de leur satisfaction, en forte proximité de nos experts techniques. Vos missions (50% chasse, 50% élevage) sont variées et passionnantes : - Assurer le processus de vente jusqu'à la conclusion des affaires : Vous réalisez des RDV chaque semaine, auprès de vos clients existants ainsi que de prospects, vous qualifiez les besoins et rédigez les propositions commerciales, vous présentez les produits, vous préparez et assurez les démonstrations en collaborations avec les équipes techniques avant-vente et vous assurez les négociations jusqu'à la conclusion des opportunités. Vous présentez également les services complémentaires et les évolutions de nos offres et vous assurez le suivi client. - Participer aux actions commerciales en amont et pendant le processus de vente : Vous participez à la prospection téléphonique sur votre secteur, et vous représentez l'entreprise dans le cadre de salons et d'événements. - Assurer le reporting et la remonté d'information : Vous assurez la complétude de notre CRM (informations clients, prévisions, leads et opportunités), vous réalisez le prévisionnel de vente et le reporting auprès de votre manager. Vous êtes également en veille sur votre secteur (nouveaux marchés, de nouvelles fonctionnalités demandées par les clients).

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des dispositifs médicaux (réactifs et équipement d'analyse). Dans le cadre de sa forte croissance, il recrute un Ingénieur Commercial - Biologie afin de développer l'activité sur la Suisse.Rattaché au Manager Commercial et en tant qu'Ingénieur Commercial - Biologie, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (Suisse), de la veille et de l'analyse des tendances et des acteurs clé du marché et de la détection d'opportunités de croissance. Dans ce contexte, vous occupez les responsabilités suivantes : Identification et conquête de nouveaux clients, Analyse, conseil et expertise des besoins, Négociation et élaboration des offres commerciales, Valorisation de l'ensemble des gammes de produits et des Services Associés, Suivi et fidélisation de vos clients à travers le développement d'une relation de confiance, Veille de votre marché, Reporting auprès de votre Manager.

Nous recherchons pour notre Direction Commerciale – Marques Propres, un.e Chargé.e d’Etude Qualité Confirmé(e) H/F en CDI.Rattaché.e au Responsable de Pôle Achat Boissons, vos principales missions seront :Rédiger le cahier des charges techniques des produits boissons pour le développement de nouvelles références ou pour les appels d’offres commerciaux.Pilotage de l’équipe qualité en lien avec le Responsable Pôle Achat,Participation aux réunions de Direction Qualité et suivi des KPI’sLancer des projets de reformulation avec les fournisseurs pour les produits ne répondant pas à nos critères organoleptiques, de composition et/ou nutritionnels.Assurer la sélection des propositions en respectant nos cahiers de charges.Participer à la réalisation des étiquetages produit en lien avec le service marketing.Suivre la qualité des produits par le traitement des réclamations, des panels sensoriels, et des analyses de notre plan de contrôle.Visite des sites et des unités de production.Réaliser le suivi qualité et mettre en place des plans d’actions nécessaires en cas de non-conformité.Compléter et mettre à jour nos indicateurs qualité et tableau de bord internes de suivi.Cette liste est non exhaustive et d'autres missions pourront vous être confiées en fonction des besoins du service et de votre appétence.

Implanté en Occitanie depuis 2005, Caminarem est un groupe de ressources humaines.   Nous sommes spécialisés dans les solutions RH aux entreprises : Formation, Conseil en Ressources Humaines, Coaching, bilans de compétences, portage salarial, temps partagé, recrutement, chasse de tête et intérim… Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ingénieur commercial en ressources humaines H/F dans le domaine des prestations de services aux entreprises.   Poste à pourvoir en CDI Rémunération proposée :  28-40 K€  : Fixe + variable Poste à pourvoir en CDI sur 39h du lundi au vendredi Vous serez basé(e) au siège qui se trouve à Béziers et mobile dans le 34 et le 11 Avantages : tickets restaurants, mutuelle, primes, RTT, voiture de fonction, téléphone, ordinateur portable, commission bien être, actionnariat salarié…   Rattaché au DG, vous aurez pour mission principale le développement commercial et la préconisation de nos solutions RH auprès d’une clientèle d’entreprises. Vous assurez le développement commercial : Prospection clientèle Déterminer le potentiel d’un client ou d’un prospect Auditer les besoins en ressources humaines du client Présenter les offres de l’entreprise : Formation, bilan de compétences et d’orientation, outplacement et coaching, recrutement, chasse de tête, portage salarial et temps partagé… Présenter les modalités de financement (prise en charge OPCO, subventions …) Accompagner les spécialistes métiers pour la finalisation des projets.  Vous participez à la stratégie de communication.  Vous représentez et développez les partenariats : Représenter l’entreprise lors d’un événement extérieur Présence dans les réseaux d’entrepreneurs, partenaires et institutions. Vous êtes garant du suivi de l’activité commerciale : Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale Faire des préconisations d’actions commerciales/ marketing / communication Etre garant des résultats commerciaux Réaliser un reporting régulier de son activité Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, vous avez une expérience significative dans le domaine de la vente de prestations de services ou dans le domaine du conseil RH. Communicant(e), vous êtes à l’écoute des besoins de vos clients et identifiez les solutions. Persévérant(e), vous êtes animé(e) par le challenge et la volonté de réussir et faire réussir les autres. Ingénieux, vous proposerez les solutions les mieux adaptées aux clients et ferez le lien avec nos différentes marques. Vous vous reconnaissez dans nos valeurs qui sont : transparence, Proximité, convivialité et intégrité  

GIF EMPLOI RHONE ALPES est une entreprise de travail temporaire et de recrutement spécialisée dans les métiers techniques, bureaux d’études et ingénieries. Nous recherchons pour l'un de nos clients spécialisé dans le secteur d'activité de la fabrication d'équipements d'emballage, de conditionnement et de pesage, un ingénieur commercial avant-vente. Vous aurez comme missions: Travailler principalement en binôme avec les ingénieurs commerciaux mais aussi en collaboration avec les services d’ingénierie (pour analyser un besoin spécifique client par exemple) et les départements marketing, production, gestion de projets. Assister et apporter votre expertise aux ingénieurs commerciaux dans la recherche de solutions techniques adaptées à la demande de nos clients. Etre responsable du développement de concepts techniques et des plans d’implantation au sein d’une équipe, incluant les tests et l’intégration du cahier des charges des clients. Elaborer les offres et enregistrez les commandes. Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché ainsi que le suivi économique de la concurrence. La participation à des salons et à certaines visites en clientèle pourra vous permettre de parfaire votre connaissance du marché. Déplacements possibles de temps en temps

Sous la direction du Directeur Commercial, votre objectif sera d'accroître les ventes sur le territoire confié. Dans ce cadre, vos principales missions seront de :Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise ;Créer et développer le portefeuille client de l'entreprise sur le secteur Nord-Est & BENELUX ;Analyser et comprendre les besoins afin de proposer une solution technique adaptée ;Planifier et assurer des visites chez les prospects et les clients ;Etre garant de la satisfaction client et de la fidélisation ;Collaborer avec le bureau d'études et le service administration ;Assurer une veille concurrentielle.

Sous la direction du Directeur Commercial, votre objectif sera d'accroître les ventes sur le territoire confié. Dans ce cadre, vos principales missions seront de :Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise ;Créer et développer le portefeuille client de l'entreprise sur le secteur Nord-Est & BENELUX ;Analyser et comprendre les besoins afin de proposer une solution technique adaptée ;Planifier et assurer des visites chez les prospects et les clients ;Etre garant de la satisfaction client et de la fidélisation ;Collaborer avec le bureau d'études et le service administration ;Assurer une veille concurrentielle.

Sous la direction du Directeur Commercial, votre objectif sera d'accroître les ventes sur le territoire confié. Dans ce cadre, vos principales missions seront de :Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise ;Créer et développer le portefeuille client de l'entreprise sur le secteur Nord-Est & BENELUX ;Analyser et comprendre les besoins afin de proposer une solution technique adaptée ;Planifier et assurer des visites chez les prospects et les clients ;Etre garant de la satisfaction client et de la fidélisation ;Collaborer avec le bureau d'études et le service administration ;Assurer une veille concurrentielle.

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des dispositifs médicaux (réactifs et équipement d'analyse). Dans le cadre de sa forte croissance, il recrute un Ingénieur Commercial - Biologie, poste basé sur le grand Est afin de développer l'activité sur la région (de Lille à Starsbourg).Rattaché au Manager Commercial et en tant qu'Ingénieur Commercial - Biologie, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (grand Est), de la veille et de l'analyse des tendances et des acteurs clé du marché et de la détection d'opportunités de croissance. Dans ce contexte, vous occupez les responsabilités suivantes : Identification et conquête de nouveaux clients, Analyse, conseil et expertise des besoins, Négociation et élaboration des offres commerciales, Valorisation de l'ensemble des gammes de produits et des services associés, Suivi et fidélisation de vos clients à travers le développement d'une relation de confiance, Veille de votre marché, Reporting auprès de votre Manager.

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des dispositifs médicaux (réactifs et équipement d'analyse). Dans le cadre de sa forte croissance, il recrute un Ingénieur Commercial - Biologie, poste basé sur le grand Est afin de développer l'activité sur la région (de Lille à Strasbourg).Rattaché au Manager Commercial et en tant qu'Ingénieur Commercial - Biologie, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (grand Est), de la veille et de l'analyse des tendances et des acteurs clé du marché et de la détection d'opportunités de croissance. Dans ce contexte, vous occupez les responsabilités suivantes : Identification et conquête de nouveaux clients, Analyse, conseil et expertise des besoins, Négociation et élaboration des offres commerciales, Valorisation de l'ensemble des gammes de produits et des services associés, Suivi et fidélisation de vos clients à travers le développement d'une relation de confiance, Veille de votre marché, Reporting auprès de votre Manager.

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des dispositifs médicaux (réactifs et équipement d'analyse). Dans le cadre de sa forte croissance, il recrute un Ingénieur Commercial - Biologie, poste basé dans le grand est, afin de développer l'activité dans la région.Rattaché au Manager Commercial et en tant qu'Ingénieur Commercial - Biologie, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (grand est), de la veille et de l'analyse des tendances et des acteurs clé du marché et de la détection d'opportunités de croissance. Dans ce contexte, vous occupez les responsabilités suivantes : Identification et conquête de nouveaux clients, Analyse, conseil et expertise des besoins, Négociation et élaboration des offres commerciales, Valorisation de l'ensemble des gammes de produits et des Services Associés, Suivi et fidélisation de vos clients à travers le développement d'une relation de confiance, Veille de votre marché, Reporting auprès de votre Manager.

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des dispositifs médicaux (réactifs et équipement d'analyse). Dans le cadre de sa forte croissance, il recrute un Ingénieur Commercial - Biologie, poste basé dans le grand Ouest, afin de développer l'activité dans la région Nord Ouest.Rattaché au Manager Commercial et en tant qu'Ingénieur Commercial - Biologie, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (grand Ouest), de la veille et de l'analyse des tendances et des acteurs clé du marché et de la détection d'opportunités de croissance. Dans ce contexte, vous occupez les responsabilités suivantes : Identification et conquête de nouveaux clients, Analyse, conseil et expertise des besoins, Négociation et élaboration des offres commerciales, Valorisation de l'ensemble des gammes de produits et des Services Associés, Suivi et fidélisation de vos clients à travers le développement d'une relation de confiance, Veille de votre marché, Reporting auprès de votre Manager.

Notre client est un acteur majeur dans le secteur des dispositifs médicaux (réactifs et équipement d'analyse). Dans le cadre de sa forte croissance, il recrute un Ingénieur Commercial - Biologie, poste basé dans le grand Ouest, afin de développer l'activité dans la région Nord Ouest.Rattaché au Manager Commercial et en tant qu'Ingénieur Commercial - Biologie, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur (grand Ouest), de la veille et de l'analyse des tendances et des acteurs clé du marché et de la détection d'opportunités de croissance. Dans ce contexte, vous occupez les responsabilités suivantes : Identification et conquête de nouveaux clients, Analyse, conseil et expertise des besoins, Négociation et élaboration des offres commerciales, Valorisation de l'ensemble des gammes de produits et des services associés, Suivi et fidélisation de vos clients à travers le développement d'une relation de confiance, Veille de votre marché, Reporting auprès de votre Manager.