Commercial / Vente / Export

Chez Hays, nous croyons qu'il est important d'être des partenaires à long terme pour nos employés ainsi que pour nos clients. Forts de plus de 50 ans de succès commerciaux, nous nous sommes forgés une réputation de leader mondial des solutions de recrutement et de main d'œuvre spécialisé. Mais rejoindre Hays, ce n'est pas seulement faire partie d'un leader mondial, ensemble, nous travaillons pour votre avenir en vous proposant de rejoindre nos équipes en tant que Key Account Manager IT en CDI au sein de notre bureau parisien.En tant qu'Account Manager aucune journée ne se ressemble et vous êtes responsable de la gestion de votre portefeuille de partenaires.Relation clients - Découvrir votre marché et ses spécificités - Exploiter la base de données et prospecter de nouveaux clients - Rencontrer vos clients et les fidéliser - Comprendre les besoins clients pour y répondre au mieux - Conseiller et accompagner vos clientsRelation prestataires - Rechercher les candidats - Mener les entretiens et coacher les profils - Défendre les candidatures à vos clients - Participer aux négociations finales - Accompagner et suivre vos prestataires en mission chez vos clients

Plus qu'un métier, Itéa a pour vocation de déceler et révéler les bons profils, avec une curiosité qui va souvent au-delà des compétences, et parfois entre les lignes d'un CV. Aujourd'hui, nous recherchons pour l'un de nos clients, un Assistant de Direction H/F et vous présentons les points clés du poste: Poste en CDI Basé à Strasbourg  Secteur : Organisme de Formations Vos missions seront : Assurer l'accueil physique et téléphonique  Gérer les tâches administratives et comptables : Saisie des éléments variables, contrôle de la facturation, relance des impayés et autres missions similaires Assurer la liaison entre les différents services de l'entreprise Créer et mettre à jour des procédures internes, dossiers clients et tâches de secrétariats  Participer aux Conventions de formation  Gérer l'organisation d'événements, déplacements et Congrès Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects Renseigner les prospects sur les prestations de Formations proposées  Participation au développement de l'entreprise 

Rattaché à la force de vente, vous êtes responsable en toute autonomie d'un secteur géographique dédié.Vous animerez un réseau de détaillants et de CHR (cafés, hôtels, restaurants) dans le but de développer les parts de marché.Votre rôle est de faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs fixés.Vous assurez le développement de votre CA par la conquête de nouveaux clients et par le suivi des clients présents sur votre secteur.Vous établissez un reporting de vos actions.Pour réussir ce challenge commercial, vous avez à votre disposition :Une formation aux techniques de vente et aux produitsDes supports marketing concretsL'accompagnement de votre manager

LA SOCIETE: Deepway est une start-up concevant et réalisant des équipements électroniques pour apnéistes. Dans le cadre de son développent àl'internationnal, elle a besoin d'affiner ses stratégies marketing ainsi que son référencement naturel. SUJET : Etude de stratégie marketing Selon les compétences du ou de la stagiaire, plusieurs axes pourront être envisagés : ◦ Proposition d’une stratégie marketing à court et moyen terme ◦ Recherche des groupes de discussion les plus adaptés, selon les pays ◦ Champ lexical et stratégie adaptée aux principaux réseaux sociaux (Facebook, tweeter…) ◦ Elaboration de stratégies de communication/relance automatique ◦ Amélioration du SEO (référencement) français et anglais

Description du poste : Nous recherchons pour notre direction commerciale un Business Developper Ressources on Demand. Le Business Developper Ressources on Demand intervient en support de l'équipe commerciale, pour mettre en œuvre la stratégie commerciale définie. Il contribue à la prospection chez les clients, à la qualification des opportunités identifiés, à la qualification des ressources à proposer pour répondre aux besoins exprimés par les clients. Il réalise les offres et les négocie. Il assure le suivi de la qualité et des échéances des contrats durant la séquence de production. Responsabilités • Contribuer au développement d'une offre en adéquation avec le marché • Contribuer au développement et l'entretien de l'écosystème de partenaires compétents sur l'offre (sous-traitants, fournisseurs) • Promouvoir l'offre auprès de l'industrie (Partenaires, Parties prenantes internes, Clients) • Animer et entretenir le pipeline de business sur le périmètre de l'offre • Qualifier les opportunités clients • Qualifier les ressources et les promouvoir auprès des clients • Contractualiser les offres de services « ROD » clients • Anticiper et gérer les renouvellements • Assurer une veille sur le marché • Suivre la qualité du delivery avec les équipes services réalisant le delivery de l'offre • Assurer un reporting régulier de l'activité de son périmètre à sa hiérarchie

Construction Privée développe son expertise sur une large gamme de projets tertiaires privés, de taille et de complexité variées, ainsi que sur des segments d’exception comme les Immeubles de Grande Hauteur (IGH) ou les centres commerciaux. Résolument engagés dans la construction durable, les femmes et les hommes de Construction Privée interviennent sur les plus grands chantiers d'Ile-de-France.Au sein de la Direction Commerciale, vous serez intégré(e) à une équipe à taille humaine. En tant qu’interlocuteur/rice privilégié(e) et incontournable de vos clients, vous interviendrez dans un secteur d’activité dynamique. En relation avec les différents services de l’entreprise, vous étudierez les aspects techniques, juridiques et financiers d’opérations en vue de proposer et négocier la meilleure offre.Vos principales missions sont :Identifier les donneurs d’ordre potentiels et réaliser la prospection commerciale ;Suivre votre portefeuille client pour entretenir des relations durables et de qualité ;Traiter des affaires en appel d’offres (ouvert ou restreint) ou en gré à gré, en animant et en coordonnant les équipes techniques ;Rechercher des variantes techniques et économiques dans une logique d’optimisation des coûts et de différenciation ;Bâtir une proposition financière et négocier avec le client ;Soutenir notre offre au client lors de soutenances ;Transmettre le dossier aux équipes Travaux ;

Bouygues Bâtiment Ile-de-France - Habitat Résidentiel est le spécialiste de la construction en entreprise générale de logements neufs et de résidences pour les acteurs du secteur privé.Forte de ses 660 collaborateurs, l'Entreprise livre plus de 2500 logements par an, sur des chantiers de taille très variée (de 10 à 150 M€) et sur l'ensemble du territoire francilien. Au sein du service commercial les missions seront les suivantes :- Identification en IDF des principaux acteurs de la réhabilitation (Maîtrise d'ouvrage, Maîtrise d'oeuvre, Bureaux d'étude etc...)- Identification des freins/leviers pour la structuration de bureaux en logements- Participation à une étude commerciale d'un dossier en réhabilitation #JOINBYBATIMENT 

Vous avez envie de participer à une aventure entrepreneuriale, au sein d’une agence en fort développement depuis 10 ans ? Vous êtes reconnu(e) pour votre talent commercial et votre connaissance du marché des professionnels en assurance ? Alors aidez-nous à construire une équipe gagnante ! Notre client, Agent Général réputé dans la région quimpéroise, spécialisé sur le marché des professionnels, recherche son/sa futur(e) : Développeur commercial – Futur Agent Général H/F CDI – Quimper (29-Finistère) L’enjeu numéro 1 de votre poste est d’être le véritable binôme de l’Agent Général. Pourquoi ? Faire de VOUS, son/sa futur(e) associé(e), au sein d’une agence prospère ! Bien entendu, entretenir et faire vivre votre portefeuille clients est indispensable mais l’élargir l’est tout autant. A ce titre vos missions principales seront : Développer et faire vivre un réseau de partenaires et prescripteurs Etudier les besoins des clients et des prospects Présenter l’offre de service adaptée à la demande des clients et prospects Assurer le suivi de la relation clients, et veiller à leur satisfaction Assurer le suivi des contrats de votre clientèle (back-office) Mener des actions commerciales sur le portefeuille (fidélisation, développement des services proposés, …) Assurer des démarches de prospections commerciales, avec l’appui d’un organisme de phoning Vous serez accompagné(e) et formé(e), lors de votre arrivée au sein de l’agence, aux offres et produits proposés par la Compagnie.

Viens rejoindre cette jeune entreprise ! Startup implantée à Nîmes, là où le soleil brille toute l’année ! Elle propose des solutions logistiques intuitives, préparation de commandes à la vitesse de la lumière, des solutions mixtes entre du pick to light à base de Led et du software de préparation de commandes et de gestion de stocks. Son ambition est de devenir leader de ce marché, et d’accompagner ses clients aux besoins logistiques en développement, tirés par la croissance du e-commerce, des drives et du Click and Collect. Au-delà du matériel, l’entreprise fournit l’intelligence logicielle pour simplifier le déploiement de la solution chez ses clients. L’entreprise a été distinguée en 2017 avec l’obtention du prix de l’innovation logistique au SITL.Afin de développer sa présence dans l’Est, elle crée un poste de développeur commercial en solutions logistiques. Le poste est ouvert en CDI à temps plein. Poste en Home Office avec une forte présence terrain. Tu résides à proximité de Nancy ou Strasbourg.Rattaché(e) au dirigeant de l’entreprise, ton rôle est essentiel pour détecter et qualifier les besoins des clients/prospects et commercialiser la solution de l’entreprise. A ce titre, tes missions et responsabilités seront les suivantes :Conquérir de nouveaux clients, décideurs de PME/ETI ou Directeurs logistiques/Directeur d’exploitation, afin d’identifier de nouvelles opportunités et détecter les besoins associés. Bien connaitre le métier et l’activité de tes prospects afin de leurs proposer une offre sur mesureSegmenter ton portefeuille clients et prospects en mettant en place des actions en adéquation pour identifiant les leviers de croissanceGérer le cycle de vente de A à Z : de la prospection jusqu’au closingReporter tes actions à la Direction et définir tes plans d’actions à venirParticiper aux salons professionnelsTu es à l’aise avec l’utilisation des outils de communication physiques et digitaux pour renforcer la visibilité commerciale de l’entrepriseTu sais mettre en place un Plan d’Actions Commercial efficient

Plus qu'un métier, Itéa a pour vocation de déceler et révéler les bons profils, avec une curiosité qui va souvent au-delà des compétences, et parfois entre les lignes d'un CV. Aujourd'hui, nous recherchons pour l'un de nos clients un Commercial H/F et vous présentons les points clés du poste : Poste en CDI Basé à Strasbourg  Startup Secteur : Editeur solutions de mobilités  Vos missions seront : Faire de la prospection physique et téléphonique Développer le portefeuille client (B to B)  Effectuer les rendez-vous commerciaux sur le terrain  Répondre aux nouveaux besoin client par un développement spécifique Contribuer activement à la stratégie commerciale Chasser et approfondir des partenariats commerciaux avec des nouveaux clients Assurer le suivi client et la satisfaction client Négocier les contrats selon les directives indiquées Traiter les leads entrants  Indiquer le retour des actions commerciales menées dans la base de données et auprès de son N+1.

Le Coordinateur Sécurité (COSEC) de l'établissement anime la mise en œuvre de la politique de l'établissement en matière de sécurité du personnel, de conditions de travail et de prévention des risques professionnels. Il pilote le Plan d'Action Sécurité et Santé au Travail au sein du site du Technicentre Sud Est Européen, la mise en place d'actions de réduction des risques, le retour d'expérience sur accident/presque accident. Il assure également les missions de Correspondant sécurité incendies, et correspondant « Amiante » et risques chimiques pour l'établissement. Doté d'une bonne compréhension des métiers de la maintenance et du matériel, le COSEC allie vision stratégique en matière de prévention des risque mais également très opérationnelle. Il est en proximité forte des agents et déploie ses action directement sur le terrain. Il peut représenter la direction sur tous les sujets liés à la sécurité dans l'établissement. Au sein d'un établissement industriel spécialisé dans la production et le montage d'aiguillage, le Correspondant Sécurité anime la politique Prévention Santé et Sécurité au Travail, afin de garantir l’intégrité physique du personnel. Il anime également la politique environnementale.

Ton rôle au sein de la société,  c’est :En tant que Responsable Grands comptes, tu t'occupes du lien avec ces derniers. S'assurer que ceux-ci aient la meilleure expérience client  est ton premier souci ! Tu dois comprendre leurs besoins et savoir y répondre.Tu participes également activement à la réflexion stratégique de nos offres, et tu cibles les bonnes typologies de potentiels clients à prospecter ! Tu manages l'équipe développement commercial et tu suis les objectifs.Tes missions : Suivi et relation client grand comptes (travaux, audits énergétique, décret tertiaire) Gérer la réponse aux Appels d'Offres sur le marché Prospection et qualification de prospects par téléphone et en physique Comprendre et identifier les enjeux d’économies d’énergie des prospects et clients (syndics, entreprises, collectivités, bailleurs sociaux, associations…) Développement de partenariats pouvant ouvrir nos horizons d'acquisition clients Réflexions stratégiques, communication et administration Participer à la diversification des produits et de l’offre, Veille concurrentielle et analyse des leviers de croissance à activer

Dans le cadre de ce poste, vous participerez à l’enrichissement du portefeuille d’offres proposées sur le site Web à l’élaboration des campagnes de marketing ainsi qu’à la gestion quotidienne des partenaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe partenariat et le responsable marketing.Les locaux sont situés dans le  centre de Paris. Vos missions seront les suivantes : Commercial / Développement :Vous identifiez des nouvelles activités à potentiel sur la base d’études du marché et de la concurrence.Vous identifiez et sélectionnez les partenaires à fort potentiel et susceptibles d’intégrer notre offre.Vous contactez les prospects et leur proposez l’intégration de leurs offres sur notre siteVous négociez les accords de collaboration et les détails du contrat de partenariatVous intégrez les offres obtenues en rédigeant un descriptif "SEO friendly"Vous participez activement aux opérations marketing de lancement de l’offre Suivi de l’activité :Vous assurez le suivi de vos partenaires (gestion de la relation, évolution de l’offre, problématiques clients spécifiques, ..)Vous mettez en place un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre direction 

Notre client est une entreprise familiale fabriquant des menuiseries PVC et Aluminium. Cultivant au quotidien la qualité et l'innovation, l’entreprise recherche un(e) technico-commercial B to B pour développer ses ventes sur le département 44.Si vous avez l’âme d’un commercial, que vous aimez les challenges, si vous aimez le second œuvre du bâtiment sa culture et son ambiance, ce poste est fait pour vous.En collaboration avec votre chef des ventes et après une formation aux produits, vous aurez en charge le développement de votre secteur.Vous mettez en œuvre différentes actions de prospection auprès d'une clientèle de professionnels, artisans, menuisiers, fenêtriers ainsi que le développement de l’activité de négoce afin d'assurer la progression et la croissance de votre chiffre d'affaires.Vous développerez, en équipe, votre portefeuille de clients en prospectant. Vous fidéliserez les clients existants en présentant les nouvelles gammes aux moyens d’outils commerciaux mis à votre disposition.Vous savez entretenir une clientèle qui est fidèle à l’entreprise depuis de nombreuses années, mais vous avez une âme d’un chasseur pour vous mettre en conquête sur un département avec un fort potentiel.Vous accompagnez avec l’animateur l’ensemble des clients partenaires du réseau et votre contribution à son développement doit vous permettre de faire croitre votre CA.Vous serez à même de gérer une activité opérationnelle de la prise de rendez-vous clients et prospects à la présentation des produits, à l’établissement des devis jusqu’à la conclusion de la vente. Enfin, vous devrez faire preuve de synthèse pertinente dans les comptes rendus de visites.Votre semaine est organisée de la façon suivante : un jour de home office pour la prise de rendez-vous et les tâches administratives et le reste du temps sur le terrain.Au sein d’une équipe très conviviale et motivée, vous travaillerez en toute autonomie.

LE POSTE ET LES MISSIONS Rattaché(e) au Directeur de Région et sur un périmètre géographique la région comprenant les départements suivants : 21, 71, 89 et 39, vous reprenez et suivez un portefeuille de clients actifs et vos missions seront les suivantes : Planifier, organiser et optimiser votre activité commerciale et vos tournées ; Assurer le suivi clients et évaluer leur potentiel ; Reprendre, suivre et enrichir votre portefeuille clients et prospects (secteur mature déjà travaillé) ; Fidéliser vos clients actifs composés principalement d’installateurs ; Présenter la gamme complète ainsi que les nouveaux produits ; Définir et rédiger la proposition et l’offre commerciale (devis) en vous assurant de la rentabilité du projet ; Participer aux opérations de lancement et de promotion de produits ; Régler les potentiels litiges commerciaux et techniques ; Réaliser un reporting fiable et rigoureux auprès de votre Manager ; Représenter l’image de l’entreprise par la qualité de vos actions et de votre service.