Ingénieur commercial

Sous la responsabilité de son tuteur à l’agence Bouygues TP RF d’Aix-en-Provence : participe aux réponses aux appels d’offres sur les projets de la région Sud-Est, en collaboration avec la direction commerciale. Ses missions :• Analyser, étudier techniquement, planifier et chiffrer le coût des projets• Imaginer et proposer des variantes• Présenter ses choix à la direction de production• Rédiger les mémoires techniques, en collaboration avec le responsable commercial• Suivre les dossiers jusqu’à leur signature• Transférer le dossier aux équipes travaux pour la phase exécution Collaboration avec les services techniques et transverses de l’entreprise (méthodes, structures, environnement …).

Sopra Steria, l'un des leaders européens de la Tech reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels, aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Il apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. Fort de 47 000 collaborateurs dans près de 30 pays, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros en 2021.The world is how we shape it.Pour plus d'informations, retrouvez-nous sur www.soprasteria.com/frLa division « Banque » s'est développée autour des métiers de la banque de détail, de la banque privée et des services financiers spécialisés. Nous participons à la révolution digitale grâce à notre expertise en automatisation des processus, Big Data, IA, Cloud. Nous accompagnons la transformation de nos clients en y associant nos compétences dans les domaines fonctionnels des Crédits, des Risques/Conformité et des Moyens de Paiement.Votre futur environnement de travail :Vous souhaitez être embarqué(e) dans des projets de développement commercial qui ont du sens avec une équipe passionnée et engagée ? Rejoignez l'équipe commerciale du Vertical Banque. Notre rôle : accompagner nos clients dans la réalisation de leur transformation digitale. Vous accompagnez le Directeur commercial en charge d'une agence à Paris et êtes pleinement intégré(e) à son équipe. Il vous accompagne dans votre progression, dans vos réalisations et dans le respect des exigences de votre formation. Votre rôle et vos missions :Accompagné(e) par un responsable, vos missions sont les suivantes :- Participation à la gestion d'un compte client dans le secteur bancaire- Prospection, identification avec proactivité, qualification des opportunités commerciales- Négocier et conclure des ventes de prestation de service technique auprès d'un client bancaire- Assurer le suivi des missions des collaborateurs en mission- Élaboration des approches commerciales et des propositions en adéquation aux enjeux et besoins clientLes apports de l'alternance :- Développer des compétences autour des techniques de vente et de négociation- La vente de projets à forte valeur ajoutée- Appréhender les enjeux et les objectifs de la relation commerciale- Être intégré(e) dans une équipe expérimentée sur les outils et méthodes commercialesLes avantages à nous rejoindre :- Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.- Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, et des primes vacances.- Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy- La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».- De très nombreuses opportunités en CDI peuvent vous attendre à l'issue de l'alternance.

Rattaché(e) au responsable commercial, vos missions principales consisteront à :Définir une stratégie commerciale avec les managersProspecter par téléphoneRechercher des Candidats (consultants) et en assurer le suivi et la gestion.Développer et fidéliser le portefeuille clients dont vous avez la chargeSuivre les comptes et les relancer Envoi des propositions et ajustements en lien avec les ingénieurs commerciaux

En intégrant le poste d'Ingénieur(e) Commercial, vous exécuterez un rôle important en tant qu'intermédiaire entre l'entreprise et les clients. Votre mission consisteront à : Sourcer et prospecter de nouveaux clients Développer des partenariats avec les clients existants et entretenir la relation Rester en veille sur le marché européen Analyser les besoins et effectuer des propositions commerciales attrayantes

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial et de manière opérationnelle au Responsable Etude de prix, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec les membres du service commercial et avec les autres services de la société.Vous analysez l'appel d'offre et les demandes du client afin de proposer des conceptions adaptées et d'être force de proposition quand des variantes techniques sont possibles.Vous pré-dimensionnez les ossatures sur notre logiciel de calcul.Vous effectuez les métrés.Vous participez à la consultation des fournisseurs ou services internes, à l'établissement des prix et à la rédaction des offres.

Spécialisé dans les formations professionnelles en Alternance  depuis 1998 et sur une grande partie de la France, le groupe  ALTERNANCE compte à ce jour plus de 50 centres de formation dont  celui de Montpellier, créé en 2011 et géré par Monsieur Anthony Laidin.   Groupe Alternance Montpellier 535, rue Raymond RECOULY, ZAC Garosud, 34 070 Montpellier.     Spécialisé dans l'alternance, nous proposons différents types de formations, toutes dispensées par le biais du contrat de professionnalisation ou du contrat d'apprentissage. Mais le contrat d'apprentissage, qu'est ce que c'est ? Pour en savoir plus, cliquez ici.   Envie d'un renseignement complémentaire ? N'hésitez pas à consulter notre site web ou a nous appeler au 04 99 54 37 35. Nous sommes à votre écoute pour vous aider à trouver la formation qui vous correspondra le mieux. A très vite ! GROUPE ALTERNANCE MONTPELLIER recrute pour l'une de ses entreprises partenaires, spécialisée dans les solutions digitales, un commercial dans le cadre d'un master Ingénieur d'affaire. (24Mois) Vous aurez pour missions :  - Prospection Téléphonique / Mailing - Organiser et animer des rendez-vous commerciaux - Promouvoir les produits et services - Devis - Suivi des commandes - Gestion du portefeuille client Vous êtes à l'écoute, curieux et force de proposition ? Vous êtes animé par la relation client et avez une fibre commerciale ? Alors cette alternance est faite pour vous !

Une très belle opportunité de développer vos compétences dans un univers passionnant et en constante évolution.Vous serez en charge de : Création de portefeuilleProspection Détection et qualification du besoin Sourcing Création de devis Gestion de la relation commerciale Closing

Au sein d'une équipe dynamique, vous aurez pour missions :Prospecter les nouveaux clients nationaux + clients référencésRecenser les opportunités et proposer des consultants en adéquation avec les missionsNégocier les nouveaux contrats et tarifsDéfinir les stratégies grands comptes

Vos fonctions seront : Prospecter le territoire commercialOuvrir et développer de nouveaux comptes clients Elaborer une stratégie de comptes Développer et renforcer les relations clients et partenaires Prendre en charge et mener à terme avec succès des opportunités commerciales sur nos offresNégocier les propositions commerciales et contrats d'embauches collaborateur.trice.s Assurer le suivi des comptes clientsReporter de façon efficace son activité commerciale et managériale auprès de la Direction

Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez les missions suivantes :Le développement commercial : prospection de nouveaux clients, détection d'opportunités commerciales, propositions commerciales, négociations, suivi d'affaire. - Le recrutement de vos futurs consultants. - L'accompagnement de vos clients dans leurs projets en mobilisant les ressources nécessaires. - De Veiller au bon déroulement des différents projets (suivi avec vos consultants et clients…). - De développer votre chiffre d'affaires et veiller à la rentabilité de vos projets.

Vous serez accompagné(e) au quotidien pour mener à bien vos missions : Accompagnement de l'équipe commerciale sur les projetsParticiper aux réunions chez les clients.Suivi des missions des collaborateurs.Une partie plus administrative avec l'élaboration des contrats ainsi que des avenants.Elaborer un fichier de prospection et mettre en place les actionsEt à terme, gérer votre propre portefeuille client.

Vous ferez partie intégrante du site et serez directement rattaché(e) au Manager commercial du site. Vous assurez le développement de l'ensemble des activités portées par l'entreprise, et plus particulièrement : Réaliser des actions de prospection et de fidélisation pour gagner des nouveaux clients BtoB, Comprendre les enjeux des clients et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation, Présenter les consultants choisis aux clients, 

Rattaché(e) à la direction commercial, vous serez chargé(e) :De participer au développement de nos offres  auprès de nos clients grands comptes et prospects.D'accompagner les commerciaux aux rendez-vous clients (en France et à l'étranger).De répondre aux Appels d'Offre.De contribuez au recrutement.De participer au suivi des consultants en mission.De mettre en œuvre notre stratégie commerciale.De faire de la veille concurrentiel.De faire de la prospection à l'international. 

Accompagné par un Ingénieur études de prix, vous intervenez sur les différentes phases des études.Pendant l'étude de prix :Analyser et vérifier le dossier de consultation en lisant dans le détail toutes les pièces constitutives (acte d'engagement, CCAP, CCTP, plans).Effectuer le chiffrage des opérations.En cours de négociation :Gérer et suivre l'évolution commerciale du dossierVérifier que les pièces du dossier marché à signer sont conformes au dossier d'appel d'offres et aux accords pris en cours de négociation.Après signature du marché :Préparer le dossier marché, toutes les pièces de l'étude ou du budget.Transmettre au Conducteur de Travaux l'ensemble des dossiers.Ce que nous pouvons vous offrir : Intégrer une équipe de passionnés, à taille humaine, ayant un esprit collectif,Un apprentissage sur terrain au plus près de nos équipes,Une embauche à la clé selon votre investissement.

Accompagné par un Ingénieur études de prix, vous intervenez sur les différentes phases des études.Pendant l'étude de prix :Analyser et vérifier le dossier de consultation en lisant dans le détail toutes les pièces constitutives (acte d'engagement, CCAP, CCTP, plans).Effectuer le chiffrage des opérations.En cours de négociation :Gérer et suivre l'évolution commerciale du dossierVérifier que les pièces du dossier marché à signer sont conformes au dossier d'appel d'offres et aux accords pris en cours de négociation.Après signature du marché :Préparer le dossier marché, toutes les pièces de l'étude ou du budget.Transmettre au Conducteur de Travaux l'ensemble des dossiers.Ce que nous pouvons vous offrir : Intégrer une équipe de passionnés, à taille humaine, ayant un esprit collectif,Un apprentissage sur terrain au plus près de nos équipes,Une embauche à la clé selon votre investissement.