Classés de A à Z, voici les 50 métiers de la vente à découvrir
Agent d’assurance
L'agent d'assurance est chargé de vendre des produits d'assurance pour une compagnie d'assurance. Il évalue les besoins en assurance des clients et propose des produits adaptés en expliquant les termes et conditions des contrats. Il traite aussi les réclamations en cas de sinistre.
Agent commercial
L'agent commercial travaille en indépendant ou mandaté par une entreprise pour promouvoir et vendre ses produits. Dans le concret, il prospecte de nouveaux clients, négocie des contrats, et gère son portefeuille de clients existants.
Agent immobilier
L'agent immobilier se charge de faciliter la vente, l'achat ou la location de biens immobiliers. Il conseille les clients, négocie les contrats et assure le suivi des transactions. Il met en relation les acheteurs et les vendeurs tout en fournissant une expertise immobilière.
Animateur SAV
L'animateur SAV ou Service Après-Vente coordonne les opérations de support client au sein d'une entreprise. En supervisant les équipes du service après-vente, il apporte des solutions aux problèmes des clients afin de garantir une satisfaction client maximale. Ainsi, il maintient la réputation de l'entreprise en fidélisant la clientèle.
Animateur des ventes
L'animateur des ventes forme les équipes de vente pour améliorer leurs performances. C’est lui qui organise des formations pour stimuler la productivité et atteindre les objectifs de vente. Il est essentiel pour permettre aux commerciaux d’être à leur maximum.
Assistant commercial
L'assistant commercial amène un soutien administratif aux équipes de vente. Il gère la documentation, traite les commandes et coordonne les communications avec les clients.
Brand manager
Le brand manager s’occupe de la gestion et du développement de la marque d'une entreprise. Il élabore des stratégies de marketing pour renforcer la notoriété de la marque, surveille la concurrence et collabore avec divers départements pour maintenir une image de marque forte.
Business Développeur
Le business développeur recherche et exploite de nouvelles pistes de croissance pour l’entreprise. Il identifie les marchés potentiels, établit des partenariats stratégiques et négocie des accords commerciaux. Ainsi, son objectif est d’accroître au final les revenus en augmentant le portefeuille client.
Category manager
Le category manager gère une catégorie spécifique de produits dans l’entreprise. Pour maximiser la rentabilité, il analyse les tendances du marché en travaillant sur la tarification et la promotion, et en ayant d’étroites relations avec les fournisseurs.
Charge de clientèle particulier
Le chargé de clientèle particulier gère et conseille les clients particuliers d'une institution financière ou d'une banque. Il traite les demandes des clients, les assiste dans leurs opérations bancaires, et leur propose des produits financiers adaptés à leurs besoins.
Chargé des relations clients
Le chargé des relations clients se charge de créer de bonne relation avec les clients d'une entreprise. Il répond à leurs besoins, résout les problèmes, recueille leurs commentaires et s'efforce de renforcer la fidélité à la marque sur le long terme.
Chef d’affaires industrie
Le chef d'affaires industrie s’occupe de la gestion et du développement des relations commerciales dans le secteur industriel. Il identifie les opportunités d'affaires, négocie des contrats avec des clients industriels, et veille à la rentabilité des opérations.
Chef de publicité
Le chef de publicité s’occupe de superviser et de coordonner les campagnes publicitaires d'une entreprise ou d'une agence de publicité. Il définit les stratégies publicitaires, élabore des concepts créatifs, gère les budgets et travaille avec les équipes de création pour produire des annonces percutantes. On parle également de chef de publicité dans les médias, presse, télé, radio, ils ont alors un rôle plus commercial en se chargeant de la vente d’espace.
Chef de rayon
Le chef de rayon s’occupe d’un espace dans un magasin de vente au détail. Il supervise le stock, planifie la présentation des produits, gère le personnel de son rayon, et veille à ce que les objectifs de vente soient atteints. Ses responsabilités dépendent de la taille du magasin et du nombre de rayons qui lui aient attitrés.
Chef de secteur commercial
Le chef de secteur commercial coordonne les activités de vente d'une zone géographique spécifique via des canaux en ligne. Tout en gérant des équipes de vente, il élabore des stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
Chef des ventes
Le chef des ventes supervise et dirige les équipes commerciales d'une entreprise. Il définit les objectifs de vente en élaborant des stratégies et en assurant la formation et le suivi des performances des commerciaux.
Chef de zone export
Le chef de zone export se charge du développement des ventes à l'étranger pour une entreprise. Sur une zone géographique spécifique, il identifie de nouveaux marchés et négocie des contrats au niveau international.
Commercial
Le commercial est l’appellation classique et standard pour un poste de vente. Son rôle consiste à promouvoir et vendre des produits ou services pour une entreprise. Ils développent des relations avec les clients et négocient des contrats en contribuant contribuent à la croissance des ventes.
Commercial B2B
Le commercial B2B (business-to-business) est spécialiste de la vente de produits ou services aux entreprises plutôt qu'aux particuliers. Il identifie les besoins des clients professionnels, propose des solutions adaptées tout en négociant des contrats.
Commercial export
Le commercial export développe les ventes de produits ou services au niveau international pour une entreprise. Il prospecte de nouveaux marchés et négocie des contrats avec des clients étrangers. Il est souvent de par la langue, spécialisé sur une région du monde.
Commercial sédentaire
Le commercial sédentaire travaille en restant au bureau. Il effectue des ventes par téléphone, par courrier électronique ou en ligne. Il conclue toutes ces ventes à distance. Il cherche des prospects tout en entretenant des relations avec les clients existants.
Commercial terrain
Le commercial terrain prospecte de nouveaux clients en se déplaçant sur le terrain. Il présente les produits ou services de son entreprise et négocie des contrats en établissant des relations avec les clients potentiels. Il travaille le plus souvent sur une zone bien définie.
Conseiller de clientèle
Le conseiller de clientèle propose un service personnalisé aux clients d'une entreprise. Il les conseille sur les produits ou services, traite leurs demandes, résout leurs problèmes et favorise la fidélisation pour les maintenir dans son portefeuille client.
Country manager
Le country manager s’occupe de superviser les opérations et activités d'une entreprise dans un pays spécifique. Il définit la stratégie globale tout en gérant les équipes locales, et en prenant les décisions commerciales qui vont assurer la rentabilité de la filiale. C’est l’équivalent d’un poste de directeur d’un centre de profit.
Délégué médical
Le délégué médical travaille pour un groupe pharmaceutique afin de promouvoir et de vendre des produits médicaux ou pharmaceutiques aux professionnels de la santé. Il gère les relations avec des médecins, des pharmaciens et autres professionnels de la santé.
Directeur d’agence
Le directeur d'agence dirige l'ensemble des activités d'une agence d'une entreprise. Il établit des objectifs, gère le personnel et les finances, tout en assurant la rentabilité de la structure.
Directeur centre de profit
Le directeur de centre de profit s’occupe de la gestion d'une unité opérationnelle ou d'une filiale. Son objectif principal est de rendre la structure rentable en atteignant les objectifs fixés par l'entreprise. Il a des fonctions très larges intégrant la gestion du personnel.
Directeur commercial
Le directeur commercial s’occupe de la stratégie de vente et de la gestion des équipes commerciales d'une entreprise. Il élabore des plans de vente en supervisant les activités de prospection et de négociation, et vise à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. C’est un poste à très haute responsabilité dans de grandes entreprise.
Directeur commercial régional
Le directeur commercial régional s’occupe des activités commerciales dans un lieu géographique spécifique pour une entreprise. Son rôle est de définir les stratégies de vente en encadrant les équipes, et en veillant à atteindre les objectifs de vente.
Directeur de clientèle
Le directeur de clientèle gère les relations entre une agence de publicité ou de communication et ses clients. Il écoute les besoins des clients et coordonne les projets tout en veillant à ce que les clients soient satisfaits.
Directeur de magasin
Le directeur de magasin s’occupe de la gestion globale d'un magasin. Il supervise les opérations, y compris la gestion du personnel, le suivi des ventes, la gestion des stocks et la planification des promotions. Il est en fait responsable du magasin dans sa totalité.
Employé de commerce
Un employé de commerce travaille dans un magasin. Son rôle est d’assister les clients, en effectuant des transactions, en maintenant les stocks et en veillant à ce que le magasin soit bien tenu.
Key account manager
Le Key account manager s’occupe de la gestion et du développement des relations avec les clients-clés d'une entreprise. A l’écoute des clients, il élabore des stratégies pour les satisfaire et optimiser les ventes. Il travaille en étroite collaboration avec les différents services de l’entreprise pour assurer la réussite des comptes clés.
Ingénieur avant-vente
L'ingénieur avant-vente travaille plus particulièrement dans la compréhension des besoins des clients et la proposition de solutions techniques adaptées. Il travaille t avec l'équipe commerciale pour définir des offres personnalisées et réaliser des démonstrations et aider à la négociation des contrats.
Ingénieur d’affaires
L'ingénieur d'affaires créé et développe des opportunités commerciales pour une entreprise, en identifiant les besoins des clients et en proposant des solutions adaptées. Il négocie les contrats tout en gérant les relations clients et en assurant la rentabilité des affaires.
Programmatic sales manager
Le programmatic sales manager s’occupe de la gestion des ventes programmatiques, une méthode automatisée de vente d'espaces publicitaires en ligne. Il travaille avec les annonceurs et les agences pour optimiser les revenus publicitaires en utilisant des technologies d'enchères en temps réel.
Promotion des ventes
Le métier de promotion des ventes met en œuvre des stratégies visant à stimuler les ventes de produits ou services. Cela entraîne la création de campagnes promotionnelles, le développement d'offres spéciales, et la gestion de programmes de fidélisation.
Responsable commercial
Le responsable commercial dirige et supervise l'équipe des vendeurs d'une entreprise tout en fixant des objectifs de vente, en élaborant des stratégies et en se chargeant de la formation. Il analyse les performances en établissant des rapports et prenant des décisions pour atteindre les résultats fixés.
Responsable grands comptes
Le responsable grands comptes gère et développe les relations avec les clients importants d'une entreprise. Son rôle est de satisfaire et fidéliser les clients tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Il collabore étroitement avec les différents services de la société pour assurer la réussite de ces comptes stratégiques.
Secrétaire commercial
La secrétaire commerciale assiste les commerciaux pour les activités administratives et organisationnelles du service commercial. Elle gère les emails, prépare des documents commerciaux et coordonne les rendez-vous en visio tout en assistant les commerciaux dans leurs tâches administratives.
Team leader
Le team leader est un responsable d'équipe chargé de superviser et de diriger un groupe de collaborateurs au sein d'une entreprise. Son rôle est de motiver les membres de l'équipe en assurant le suivi des objectifs et en favorisant la collaboration entre les commerciaux pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale.
Technico-commercial
Le technico-commercial a à la fois des compétences techniques et des aptitudes commerciales pour vendre des produits ou services à valeur ajoutée. Son rôle est de conseiller les clients sur les aspects techniques en identifiant leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
Téléprospecteur
Le téléprospecteur prospecte de nouveaux clients par téléphone. Il présente les produits ou services de l'entreprise tout recueillant des informations pour qualifier les prospects et gérer ainsi sa base de données de prospection.
Télévendeur
Le télévendeur fait des ventes par téléphone en appelant des clients potentiels ou existants. Il présente des produits ou services, tout en répondant aux questions et en négociant un contrat qui se terminera par une commande.
VDI
Le VDI, ou vendeur à domicile indépendant, vend des produits ou services directement aux clients, depuis son domicile. Il utilise des canaux comme les réseaux sociaux ou des plateformes de commerce électronique, pour promouvoir ses produits et réaliser des ventes.
Vendeur
Le vendeur conseille les clients en présentant les produits ou services afin de conclure des ventes dans un magasin de vente au détail. En fonction de la taille de l’établissement, il veille aussi à maintenir la propreté et la présentation de son rayon ou du magasin.
VP Sales
Le VP Sales, ou vice-président des ventes, est un cadre supérieur que s’occupe de superviser l'ensemble des activités de vente d'une entreprise. Il définit les stratégies de vente, établit les objectifs de chiffre d'affaires, dirige les équipes commerciales.
Vous l’avez compris, les métiers de la vente offrent de très nombreuses possibilités de carrière. Vous avez pu découvrir de multiples facettes de ces métiers à la fois passionnants et diversifiés, boostés par des avancées technologiques constantes.
Les métiers de la vente ne se limitent pas à vendre des produits ou des services, mais ils consistent également à établir des relations durables avec les clients et à contribuer ainsi à la croissance des entreprises. Ces métiers offrent aussi des perspectives d'évolution, des rémunérations attractives et une satisfaction personnelle.
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